टोक्यो/बीजिंग - जापान काKomatsu, कभी निर्माण उपकरण के चीन के प्रमुख आपूर्तिकर्ता, देश की पोस्ट-कोरोनावायरस अर्थव्यवस्था को प्रोत्साहित करने के उद्देश्य से बुनियादी ढांचा परियोजनाओं की लहर को पकड़ने में विफल रहे हैं, शीर्ष स्थानीय प्रतिद्वंद्वी से हार गए हैंसैनी हैवी इंडस्ट्री.

"ग्राहक पूर्ण उत्खनन लेने के लिए कारखाने में आते हैं," शंघाई में एक सैनी समूह संयंत्र के एक प्रतिनिधि ने कहा जो पूरी क्षमता से चल रहा है और उत्पादन क्षमता का विस्तार कर रहा है।

चीन कंस्ट्रक्शन मशीनरी एसोसिएशन के आंकड़ों से पता चलता है कि देश भर में खुदाई की बिक्री अप्रैल में 65% बढ़कर 43,000 इकाइयों तक पहुंच गई, जो महीने के लिए अब तक के उच्चतम स्तर पर पहुंच गई।

Sany और अन्य प्रतिस्पर्धियों द्वारा कीमतें 10% तक बढ़ाने के बावजूद मांग मजबूत बनी हुई है।एक चीनी ब्रोकरेज का अनुमान है कि मई और जून के लिए साल-दर-साल वृद्धि 60% को पार करना जारी रखेगी।

कोमात्सु के अध्यक्ष हिरोयुकी ओगावा ने सोमवार की कमाई कॉल के दौरान कहा, "चीन में, चंद्र नव वर्ष की बिक्री मार्च और अप्रैल के बीच शुरू हो गई है।"

लेकिन जापानी कंपनी के पास पिछले साल चीनी बाजार का केवल 4% हिस्सा था।मार्च में समाप्त वर्ष के लिए इस क्षेत्र से कोमात्सु का राजस्व 23% गिरकर 127 बिलियन येन (1.18 बिलियन डॉलर) हो गया, जो समेकित बिक्री का 6% था।

2007 में, देश में कोमात्सु की बाजार हिस्सेदारी 15% से ऊपर थी।लेकिन सैनी और स्थानीय साथियों ने जापानी प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों में लगभग 20% की कटौती की, जिससे कोमात्सु ने अपने चरम पर दस्तक दी।

चीन निर्माण मशीनरी की वैश्विक मांग का लगभग 30% उत्पादन करता है, और उस विशाल बाजार में Sany की 25% हिस्सेदारी है।

चीनी कंपनी का बाजार पूंजीकरण पहली बार फरवरी में कोमात्सु से आगे निकल गया।सोमवार तक सैनी का बाजार मूल्य कुल 167.1 बिलियन युआन (23.5 बिलियन डॉलर) था, जो कोमात्सु की तुलना में लगभग 30% अधिक है।

वैश्विक स्तर पर विस्तार करने के लिए Sany के पर्याप्त कमरे ने स्पष्ट रूप से शेयर बाजार में अपनी प्रोफ़ाइल उठाई।कोरोनोवायरस महामारी के बीच, इस वसंत में कंपनी ने जर्मनी, भारत, मलेशिया और उज्बेकिस्तान सहित 34 देशों को कुल 1 मिलियन मास्क दान किए - निर्यात को बढ़ावा देने के लिए एक संभावित प्रस्ताव, जो पहले से ही सैनी की कमाई का 20% है।

शंघाई में एक सैनी हेवी इंडस्ट्री फैक्ट्री के बाहर खुदाई करने वाले खड़े हैं। (फोटो सैनी हेवी इंडस्ट्री के सौजन्य से)

जबकि कोमात्सु को प्रतिद्वंद्वियों द्वारा निचोड़ा जा रहा था, कंपनी ने कीमत युद्धों से खुद को दूर कर लिया, खुद को सस्ते में नहीं बेचने की नीति बनाए रखी।जापानी भारी उपकरण निर्माता उत्तरी अमेरिकी और इंडोनेशियाई बाजारों पर अधिक निर्भर होकर फर्क करना चाहता था।

वित्त वर्ष 2019 में कोमात्सु की बिक्री में उत्तरी अमेरिका की हिस्सेदारी 26% थी, जो तीन साल पहले 22% थी।लेकिन आवास शुरू होने में क्षेत्र की मंदी COVID-19 महामारी के कारण बनी रहने की उम्मीद है।यूएस-आधारित निर्माण उपकरण निर्माता कैटरपिलर ने वर्ष की पहली तिमाही के लिए उत्तर अमेरिकी राजस्व में साल-दर-साल 30% की गिरावट दर्ज की।

कोमात्सु ने अपने तकनीक-केंद्रित व्यवसाय पर बैंकिंग करके किसी न किसी पैच से ऊपर उठने की योजना बनाई है।

ओगावा ने कहा, "जापान, अमेरिका, यूरोप और अन्य जगहों पर हम वैश्विक स्तर पर डिजिटलाइजेशन करेंगे।"

कंपनी स्मार्ट निर्माण पर अपनी उम्मीदें रखती है, जिसमें सर्वेक्षण ड्रोन और अर्ध-स्वचालित मशीनरी शामिल हैं।कोमात्सु इस शुल्क-आधारित सेवा को अपने निर्माण उपकरण के साथ बंडल करता है।यह व्यापार मॉडल जर्मनी, फ्रांस और यूके में अन्य पश्चिमी बाजारों के बीच अपनाया गया है।

जापान में, कोमात्सु ने अप्रैल में ग्राहकों को निगरानी उपकरण प्रदान करना शुरू किया।उपकरण अन्य कंपनियों से खरीदे गए उपकरणों से जुड़े होते हैं, जिससे मानव आंखें दूर से परिचालन स्थितियों की जांच कर सकती हैं।निर्माण कार्य को कारगर बनाने के लिए खुदाई के विनिर्देशों को टैबलेट में इनपुट किया जा सकता है।

कोमात्सु ने पिछले वित्तीय वर्ष में लगभग 10% का समेकित परिचालन लाभ मार्जिन उत्पन्न किया।

यूबीएस सिक्योरिटीज जापान के विश्लेषक अकीरा मिज़ुनो ने कहा, "यदि वे डेटा का लाभ उठाते हैं, तो उच्च-मार्जिन वाले भागों और रखरखाव व्यवसाय के बढ़ने की एक विस्तृत संभावना है।""यह चीनी व्यापार को मजबूत करने की कुंजी होगी।"